近年來，伴隨行業(yè)洗牌的加劇，優(yōu)勝劣汰無疑推動了農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)行業(yè)的發(fā)展，但與此同時，對于中小企業(yè)而言，內(nèi)外壓力的激增也使得其進(jìn)入了舉步維艱的境地。在這種行業(yè)背景下，中小農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)企業(yè)該如何結(jié)合自身實際情況謀得發(fā)展?

中小企業(yè)需以創(chuàng)新謀發(fā)展

就當(dāng)下的市場而言，行業(yè)品牌林立，市場競爭日趨白熱化。在大環(huán)境不景氣的背景下，大型企業(yè)由于擁有的資金、技術(shù)實力，沒有受到較大的影響。然而，對于部分中小企業(yè)來說，卻陷入了一定的生存發(fā)展危機(jī)。在此形勢下，中小企業(yè)突破重圍還需從本質(zhì)出發(fā)。

中小企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國中小行業(yè)中，不少中小企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。但在此時，中小企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿目的是要創(chuàng)新。

中小企業(yè)需注重產(chǎn)品組合

然而，對于中小企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新并非一蹴而就。技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)出一個;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達(dá)83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的技術(shù)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。

中小企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時也具備了成為行業(yè)的潛力。這個時候，中小企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學(xué)、、有力的產(chǎn)品組合策略是中小企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。

在過去，企業(yè)可能只需要做一個好的宣傳片、做一幅好的平面宣傳就可以通過具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費者。但現(xiàn)在，品牌經(jīng)營者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達(dá)用戶來提升度已不再是難題。但反之，推廣與購買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。

農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)企業(yè)產(chǎn)品營銷需有針對性

在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品要真確擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。

而企業(yè)又該如何來審視自己的營銷模式是否出了問題呢?這就要從兩個方面來考慮：一方面，要審視自己服務(wù)的用戶。企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營銷活動都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點，否則就是無的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點—做出產(chǎn)品—解決痛點”，這個閉環(huán)的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點。

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)行業(yè)取得快速發(fā)展，但整體上還處于市場比較混亂，產(chǎn)品技能落后，企業(yè)立異能力差、研制能力較弱，一次性置辦成本偏高等階段，需從方針法規(guī)、市場層面、技能層面等，推進(jìn)烘干機(jī)行業(yè)持續(xù)健康、有序發(fā)展。我國農(nóng)產(chǎn)品烘干水平還很低，尚不足10%，而歐美等發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)水平在90%以上。”河南科技大學(xué)博士生說，現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要點之一便是向全程化和化發(fā)展，農(nóng)機(jī)需求向產(chǎn)前產(chǎn)后延伸，農(nóng)機(jī)需求熱點也向烘干類設(shè)備發(fā)展。烘干機(jī)”涵蓋行業(yè)很廣，涉及到冶金、礦藏、化工、建材等諸多領(lǐng)域，“農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)”只能算是其間的很小一塊。然而，跟著國際糧食市場的改變、土地流通會集促進(jìn)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼方針的調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)這個從前的“小、冷”機(jī)種，現(xiàn)在變得炙手可熱，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)下一個的大藍(lán)海。

雖然近年來國內(nèi)烘干機(jī)保有量得到了快速的攀升，但每年通過烘干機(jī)烘干的農(nóng)產(chǎn)品占農(nóng)產(chǎn)品總量的零頭而已，我國農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展的需求。”認(rèn)為，跟著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)的發(fā)展，未來農(nóng)產(chǎn)品烘干機(jī)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>