實(shí)體零售商對新零售業(yè)態(tài)的設(shè)計方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設(shè)計思路則基于兩點(diǎn)：

客單價/履約成本比；

轉(zhuǎn)化率。

1.在深入了解售貨機(jī)之前，我們先看下機(jī)滿足了用戶哪些需求：

新零的風(fēng)口：無人便利店和售貨機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

在便利店無法深入的辦公樓樓層間，在工廠操作間和學(xué)校，售貨機(jī)更像是如今一二線城市的共享單車一樣，起到了后一公里的補(bǔ)充和便利作用。

學(xué)生們的暑假剛結(jié)束，不過廣州的夏天還沒有完全褪去，相信在炎炎夏日，一罐飲料一個雪糕都是不少朋友解暑良方，而在2016年國內(nèi)冰淇淋消費(fèi)額達(dá)960億元，年增長20%以上。

而作為冰淇淋自動售賣機(jī)我們應(yīng)該從幾點(diǎn)：

淡旺季

冰淇淋作為季節(jié)食品有明顯的淡旺季。國內(nèi)冬天冰淇淋消費(fèi)額度為夏天的 1/10，雖然比起多年前的1/30有明顯增長，但依舊改變不了冰淇淋食品季節(jié)性反差比較明顯。

市場份額

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)分析，國內(nèi)大品牌，包括洋品牌跟本地品牌的市場份額占幅度較大，而像連鎖快餐類的冰淇淋也占有一定市場，這點(diǎn)上冰淇淋自動售賣機(jī)就能很好地介入市場，從數(shù)據(jù)上不少購買品牌食品都是在超市，便利店，而自動售賣機(jī)在投放更能精準(zhǔn)選擇，這都是投資者值得考慮的。俗話說“細(xì)節(jié)決定成敗”，在自動售貨機(jī)的日常運(yùn)營中，商家不僅要縱觀全局，掌握運(yùn)營大方向，而且應(yīng)該注重一些細(xì)節(jié)，這樣有助于提升運(yùn)營效益。

租金

據(jù)中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)，2016年一線城市購物中心每平米每月租金在1500-3000元左右，二線城市核心商圈租金在600-800元，三線城市商業(yè)租金平均在300-800元。

自動售貨機(jī)點(diǎn)位小，易鋪貨，人力成本低，可快速，這些都是自動售貨機(jī)的先天優(yōu)勢，傳統(tǒng)零售店運(yùn)營成本包括租金、人工成本等。相比之下，占位只要小角落、消費(fèi)者自助購物的模式的自動機(jī)至少“命中”了不少傳統(tǒng)零售店的“死穴”。精準(zhǔn)面對激烈的市場競爭，企業(yè)如果想脫穎而出，就應(yīng)該比競爭對手更加了解消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。移動支付日益普及，以前那種找紙1幣硬1幣日子已經(jīng)回不去，起碼現(xiàn)在自動機(jī)消費(fèi)體驗(yàn)是真的不賴。加上傳統(tǒng)零售不斷上漲的“死穴”。相信未來會有越來越投資者都愿意進(jìn)駐這個新興市場。