（1）個性化推薦技術讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊，在大數據的支持下，個性化推薦給你的寶貝將會越來越。比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時候，你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”，但是現在以及將來，淘寶很有可能會直接將你喜歡的風格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。根據批量推廣數據針對性提供了批量推廣報告，讓掌柜們可以快速準確地進行核心寶貝的甄選、優質關鍵詞的提取和精準人群的識別，并且提供了一鍵遷移至標準計劃的功能，輕松實現從批量推廣重點寶貝到標準計劃重點投放的無縫銜接。

（2）越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求

比如直播、微淘等等，這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時，也因為推薦了商品，讓很多消費者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來，讓這一點顯得更加重要。

找詞其實很簡單，降了系統詞，行業top詞，相關詞，手機下拉框這些，其實如果你想要一直發展你的那個類目，平時你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因為每花一筆錢出去，都會有關鍵詞流量的數據，你都可以把表現好的關鍵詞用表格記錄下來，每天針對直通車數據進行分析。以7天、15天、30天為周期，進行定期的數據分析。我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。消費者進店之后，他們除了會點店鋪首頁之外還會點全部寶貝，他們進入之后是為了看看還有沒有什么其他需求。

每個店鋪都是由很多產品構成，一個健康的店鋪，產品布局一定要合理。不同的產品類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。標題、首圖、詳情頁都要保證原創性平臺上新產品同款越少受到平臺免費流量的扶持力度越大，平臺判定你產品的同款少主要是從標題、主圖、詳情頁三點判斷的。

流量是一個店鋪的基礎，所以引流量對于一個店鋪是至關重要的，這也就是為什么每個賣家都想要的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，但是客單價低、利潤低，雖然轉化率很高，但是容易出現差評。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護好售后。②選擇適合自己寶貝的關鍵詞在選擇關鍵詞時，要優先選擇有自己寶貝屬性高度相關的詞作為核心關鍵詞，同時還要選擇比較精準的長尾詞使用。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區間作為我們的價格區間。然后我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數，作為我們的定價。當然，這個不能脫離我們的產品成本及我們的店鋪定位。在活動開始前通知老客戶活動消息，給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣，讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。