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公司基本資料信息
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上門拜訪客戶:會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶是確定的,只是客戶選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會(huì)進(jìn)行邀稿競(jìng)標(biāo),這些是我們可以進(jìn)入的,有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶我們可以以后通過機(jī)會(huì)再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會(huì)議整合上優(yōu)勢(shì)明顯,有品牌度,但在展覽上所做的市場(chǎng)宣傳不多,沒有很明顯的優(yōu)勢(shì),要向直接客戶展開展覽,就很需要前期主動(dòng)聯(lián)系。很多時(shí)候,確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的,可以進(jìn)行登門拜訪的。
通過對(duì)客戶的交談,詳細(xì)了解客戶的意圖,明確客戶希望展示的主題,偏愛色調(diào),是否開辟洽談區(qū),需要媒介設(shè)備等。有些客戶會(huì)提供他們的公司介紹給我司,但即便有對(duì)方的公司介紹。通過交流,我們可以得知其以往的展臺(tái)情況,特別是為什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系,有哪些地方是不滿意的。
有些客戶通常邀請(qǐng)很多家比稿,但后選中的方案是幾個(gè)方案的集合,對(duì)于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng)有了搭建商,只是為了形式,或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖,后自己另外找做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂,該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

謹(jǐn)防探子。展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們扮作客戶來套你的價(jià)格和技術(shù)甚至資料,所以要保持警惕。識(shí)別探子方法有幾種,一是到同行展位去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),初步認(rèn)識(shí)一下參展的人員,這樣他們來你們展位刺探信息時(shí)你就會(huì)有點(diǎn)印象了。另外,從談話中可以感覺出對(duì)方是否為探子,他只詢問一些敏感性的問題,而非其它
每天的工作總結(jié)。每天參展結(jié)束后,要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外,根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì),展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。比如展會(huì)上展出的車載液晶電視尺寸為17寸,而許多客戶提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視,這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)信號(hào)。如果你捷足先登,生產(chǎn)出21寸的液晶電視,那你今年的銷量定會(huì)不錯(cuò)。

特裝展位,即展會(huì)上需要進(jìn)行特別裝修及設(shè)計(jì)的展位,簡(jiǎn)稱特展,系展覽詞匯之
一,指展館室內(nèi)或室外空地上按任意面積劃出的展出空間。只提供正常大廳照明及未鋪地毯的展位空地,一般36平米起租,主辦方不提供任何配置,參展商須自行設(shè)計(jì)及搭建。特裝展位的搭建材料就多種多樣了。
3、“半島型”展臺(tái):觀眾可從三個(gè)側(cè)面進(jìn)入這種類型的展臺(tái),其展示效果要比前兩種好一些,企業(yè)在選擇這種展臺(tái)時(shí),應(yīng)該配合做好特裝修才能達(dá)到滿意的效果。
4、“島型”展臺(tái):它在各種類型的展臺(tái)中租金高,觀眾可以從任意一個(gè)側(cè)面進(jìn)入展臺(tái)內(nèi),因而更能吸引觀眾的注意力。這類展臺(tái)適于展示、廣告效果好,因而設(shè)計(jì)起來更為精心,搭建費(fèi)用相對(duì)較高,它是大型企業(yè)參加展會(huì)之選

鋼桁架材質(zhì):冷扎鋼,管徑22mm,壁厚1.2mm 表面處理:靜電粉末噴涂執(zhí)型標(biāo)準(zhǔn):行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量:鋼管通過ISO9001論證制作工藝:氧氣保護(hù)焊, 用的是1。0的焊絲和3。0的銅條,跨度13米不加柱子 用途:用于特裝,展臺(tái)背景舞臺(tái)等系列;燈具系列;托架系列;燈箱型材系列;鏡框型材系列;標(biāo)準(zhǔn)展位;特裝展位;展位設(shè)計(jì);
四管鋁合金桁架材質(zhì):6063A/T5 表面處理:氧化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):(鋁管)GB/T6892-2000 產(chǎn)品質(zhì)量:鋁管通過ISO9002和ISO10012論證用途:用于特裝展位展臺(tái)背景制作。八棱柱材質(zhì):6063A/T5 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):GB/T6892-2000 表面處理:氧化 產(chǎn)品質(zhì)量:通過ISO9002和ISO10012論證用途:用于標(biāo)展制作。
