傳統產業發展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。

B2B平臺的出現，為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。世界互聯網大會過后，B2B趨勢一片大好11月16日，第三屆世界互聯網大會在浙江省烏鎮開幕。現在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數據，公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長，才有機會成為10億美金級公司。第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數字產品的使用權。

再看出口，現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟主要表現在：在線支付未完善、現代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現的問題直接就會影響整個企業明年發展。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。

B2B專注

B2B專注之標簽思維

如果問一個人：在你眼中代表什么?

很可能是：電子商務。

當用戶需要網上購物，當企業想要進入電商化，，包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務，就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索，騰訊的標簽是社交，大部分人都會有標簽思維。

已經將電子商務的標簽所占據，但這是個綜合性電子商務的標簽，垂直型B2B的機會也就在這里，爭取行業性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復合材料行業的B2B，要做的就是加強性，讓平臺在企業眼中打上復材電子商務的標簽。這里確實能夠吸納更多的人口就業，相當于說是手藝人越來越有生存空間。所有的改進都要從標簽開始，不管終定位是什么，都要將標簽思維堅持到底。

中國互聯網公司靠什么賺錢？業務提供了主要的收入來源。

在騰訊方面，游戲、社交和廣告依然貢獻著收入的“大頭”。2017年季度，在騰訊接近500億元的營收中，增值服務占了71%，包括228億元的網絡游戲收入和123億元的社交網絡收入。考慮到社交網絡收入中包括游戲的虛擬道具收入，加上這一部分，網絡游戲一共為騰訊貢獻了270億元，網絡廣告收入則達到69億元。財報顯示，騰訊網絡游戲收入增長34%，社交網絡收入增長56%，網絡廣告業務收入同比增長47%。第二到第六種模式天生需要大平臺，而這種平臺事實上不可能太多，這就是互聯網催生出來的中心化。與此同時，w信也繼續攻城略地。財報顯示，w信及WeChat（w信海外版）整體而言，月活躍賬戶達9.38億，同比增長高達23%。

在方面，作為業務的電商也依然保持高速增長。2016/2017財年第四季度，集團電商業務收入315.70億元，同比增長47%；全年收入同比增長45%至1338.80億元。延續高速增長，創下自IPO以來更高季度收入增幅。

2.搜索引擎廣告(SEM)：通過支付給搜索引擎投放廣告費用，將廣告信息展示在搜索結果頁或其他合作網站上，吸引潛在用戶點擊訪問相關頁面。3.社交媒體推廣(SMM)：通過在社交媒體上發布內容、參與話題、與用戶互動等方式，增加品牌曝光度和影響力，促進用戶分享和討論。4.內容營銷：通過創建有吸引力的、有價值的內容，如博客文章、視頻、漫畫等形式，吸引客戶關注并轉化為付費用戶。特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實現行業的中間環節，完成資源整合，提升整個產業鏈效率。5.電子郵件營銷：通過發送電子郵件、新聞訂閱等方式，向潛在或現有客戶推銷產品或服務。