世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)過后，B2B趨勢(shì)一片大好

11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江省烏鎮(zhèn)開幕。本屆大會(huì)以'創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、造福人類——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體'為主題，大會(huì)設(shè)置有16場論壇、20個(gè)議題，涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)文化、互聯(lián)網(wǎng)治理、互聯(lián)網(wǎng)國際合作等前沿?zé)狳c(diǎn)話題。四、對(duì)全渠道和零售市場的了解深度不夠全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在一線，實(shí)際理解程度還不夠，特別是對(duì)互聯(lián)科技及零售端的升級(jí)，知之甚少。

在本屆大會(huì)上，B2B平臺(tái)依舊是亮點(diǎn)，許多B2B企業(yè)受邀參加了此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，并與業(yè)界同仁交流和分享了有關(guān)“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)模化”、“信息安全”等新見解，讓B2B企業(yè)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上成為了互聯(lián)網(wǎng)科技的匯集地和世界前沿技術(shù)的關(guān)注點(diǎn)。

在新制造環(huán)節(jié)，我覺得未來會(huì)體現(xiàn)出以下幾個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：

di一，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，除了研發(fā)自身技術(shù)之外，還可以通過B2B電商平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實(shí)上，以前的工廠離消費(fèi)終端很遠(yuǎn)，而現(xiàn)在卻很近。通過流通數(shù)據(jù)反饋，工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么，不應(yīng)該生產(chǎn)什么，這樣會(huì)促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競爭力。也就是說，未來同質(zhì)化的競爭會(huì)越來越少，那些主動(dòng)和電商平臺(tái)合作，通過大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)的工廠，就會(huì)獲得更快速、更長久的發(fā)展。通過B2B電子采購采購平臺(tái)，為企業(yè)營造一種透明、高效、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競爭力。

第二，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢(shì)的加強(qiáng)，傳統(tǒng)工廠整個(gè)生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng)，以及其本身作業(yè)效率低下的問題就會(huì)越來越凸顯。當(dāng)這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的整個(gè)經(jīng)營成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動(dòng)擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會(huì)優(yōu)先于它的同行。從上門O2O用戶需求的整體來看，無論高頻的還是低頻的，無論是強(qiáng)需求還是弱需求，核心是要把產(chǎn)品和服務(wù)本身更好，讓產(chǎn)品尖叫，引爆用戶，讓用戶愿意去分享，愿意口碑傳播，這才是di推的王道。

第三，一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會(huì)成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、工業(yè)4.0等，我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè)，人工智能的價(jià)值越大，可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率，這些新技術(shù)的普及都會(huì)在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個(gè)競爭力?，F(xiàn)在，中國很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段，但是未來10年，我相信工業(yè)4.0會(huì)得到高速的發(fā)展。B2B平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)?；梢宰尮S去應(yīng)對(duì)大量的、零散化的訂單。但這對(duì)位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動(dòng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此，它會(huì)促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進(jìn)。此外，“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會(huì)促使整個(gè)“工業(yè)4.0”形成一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)用戶需要網(wǎng)上購物，當(dāng)企業(yè)想要進(jìn)入電商化，阿里巴巴，包括淘寶天貓就是更好的選擇。

后，哪怕你真的錢太多，實(shí)在想發(fā)！那么燒也應(yīng)該是有燒錢的方式的。以美食上門的餓了么們?yōu)槔F(xiàn)在流行的是對(duì)C端（客戶）補(bǔ)貼；如果把C端的補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)移給B端（商家）會(huì)怎么樣？譬如，一個(gè)同樣的一個(gè)美食套餐，美團(tuán)外賣標(biāo)價(jià)10元，一系列優(yōu)惠后是7元；然后餓了么直接標(biāo)價(jià)7元，哪一個(gè)對(duì)視覺的沖擊力更大啊？然后餓了么就可以來依據(jù)廣告語：所有美食，更！直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺(tái)。（當(dāng)然，這樣的話就會(huì)主打草根市場了）

終，上門O2O燒錢的關(guān)鍵是要用極客精神和工匠精神把產(chǎn)品和服務(wù)做到j(luò)i致，產(chǎn)品和服務(wù)真的好了，令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動(dòng)推廣產(chǎn)品和服務(wù)！給用戶補(bǔ)貼，引導(dǎo)是用戶壞的習(xí)慣（因?yàn)槟阍诮逃脩舨换ㄥX，那你從哪掙錢），只有善的，才能是長久的（雖然時(shí)間會(huì)長一點(diǎn)）；如果是壞的，總是保持不住的！后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來都只有di一，沒有第二。

7-Eleven思維正伴隨著一群B2B在中國“生根”

據(jù)了解，從2016年起，線下小店成為創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的主要目標(biāo)之一。這種形式包括B2C式零售小店與B2B式的零售采購服務(wù)平臺(tái)。

在快消品B2C領(lǐng)域，主要以盒馬鮮生、果樂樂等生鮮電商為主，隨后，則有便利蜂等名聲乍起。在快消品B2B領(lǐng)域，中商惠民獲得13億元B輪投資，掌合天下選擇接入產(chǎn)業(yè)資本。

另一方面，在農(nóng)村電商里也有類似平臺(tái)。如匯通達(dá)、淘實(shí)惠、51訂貨網(wǎng)等。其中，匯通達(dá)在2016年三輪拿下15歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處！