3分鐘前 臨沂全國潤滑油加盟質量好來電洽談「帝航潤滑油」[帝航潤滑油8fde8b2]內容：潤滑油代理如何提高利潤潤滑油代理如何制定策略開拓市場潤滑油代理要與廠家建立信任錯位的人群感知，潤滑油品牌的老化潤滑油代理如何提高利潤

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。作為公司線下推廣的主要“載體”，潤滑油廠家銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。

潤滑油代理的主要盈利方式來自于差價，信息時代來臨導致產品的價格越來越透明，潤滑油品牌代理商的的生存空間不斷壓縮，無論對于潤滑油廠家還是對于潤滑油品牌代理商來言這是未來不可避免的問題。

那在產品價差越來越薄的今天，潤滑油品牌代理要向保有利潤空間，該如何來做？

1、如何提高利潤空間，主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面著手，以保證商家的資金鏈條更寬裕，資金效率更的角度來提高。

2、對于潤滑油品牌代理商，主要是針對有批發功能的渠道商。終端門店一般不會涉及大筆資金的流轉，收益主要還應來自于門店的管理效率接待客戶的流量。

潤滑油品牌代理若想要賺取更多的錢，就必須掌握途徑和技巧，但在事前明確利潤空間和代理商的概念是尤為基礎和重要的。

潤滑油代理如何制定策略開拓市場

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。而一二線城市對車輛的需求不再熱烈的情況，消費者消費也日趨理性，導致對車輛的保養需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養到7500公里保養到1萬公里的保養，導致機油的需求量也在降低。

目前潤滑油市場競爭越來越激烈，潤滑油品牌也越來越多，國外潤滑油也紛紛進入的大陸市場，潤滑油代理商面臨的競爭對手不僅是國內品牌，還有國外的品牌。所以潤滑油代理面對競爭，營銷策略至關重要。

潤滑油代理的制定策略時，應站在消費者的角度來考慮市場的開發與營銷，一方面要集中優勢兵力，正面進攻；另一方面要采取迂回政策。潤滑油代理需要思考的策略有公司營銷系統層面的策略和各個區域市場拓展的策略。在制定區域市場拓展策略時，應善于發揮區域市場負責人的作用，潤滑油代理指導下屬時，但過多的指導降低主觀能動性。因此，潤滑油代理在考慮區域市場的推進策略時，也要穩扎穩打，不可操之過急。布局也要長，視野也要開闊，謀略更具操作性。帝航憑借精準的品牌定位、完整的產品線體系、完善的銷售渠道、市場銷量贏得了合作伙伴的認可和廣大消費者的信賴。

市場競爭如此激烈，潤滑油代理要從策略，謀略上出其不意，穩扎穩打，為走向營銷成功之路鋪墊好的基礎。

潤滑油代理要與廠家建立信任

潤滑油是用在各種類型機械上以減少摩擦，保護機械及加工件的液體潤滑劑，主要起潤滑、冷卻、防銹、清潔、密封和緩沖等作用。潤滑油占全部潤滑材料的85%，種類牌號繁多，現在世界年用量約3800萬噸。對潤滑油總的要求是：

1． 減摩抗磨，降低摩擦阻力以節約能源，減少磨損以延長機械壽命，提高經濟效益；

2． 冷卻，要求隨時將摩擦熱排出機外；

3． 密封，要求防泄漏、防塵、防竄氣；

4． 抗腐蝕防銹，要求保護摩擦表面不受油變質或外來侵蝕；

5． 清凈沖洗，要求把摩擦面積垢清洗排除；

6． 應力分散緩沖，分散負荷和緩和沖擊及減震；

7． 動能傳遞，液壓系統和遙控馬達及摩擦無級變速等。

一方對另一方的支持是暫時的，作為潤滑油代理商也不能片面的要求廠家的制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會走地更遠

代理商是廠家打開當地市場的鑰匙。廠商必須同時為共同事業貢獻自己力量。廠家在盈利的同時要考慮代理商的持續發展；潤滑油代理商在賺錢的同時要維護好廠家的品牌形象。作為代理商與廠家的關系是既對立又統一的辨證關系。只有建立一個相互信任關系才能發展市場。只有廠家和代理商雙贏才能持久深化合作。在產品標準上，嚴格遵循國際標準化組織(ISO)、美國石油協會（API）、歐洲汽車制造商協會（ACEA）等標準。

錯位的人群感知，潤滑油品牌的老化

隨著企業持續的耕耘，潤滑油品牌與主要消費人群的融合將是必然趨勢，越是經典的品牌就越容易被深深的鑲嵌在這一年齡段人群的生命中。如果此刻企業不介入進去及時的干預，任由潤滑油品牌隨著一同老去，久而久之，品牌的老化的種種表現就會顯露無遺。

那就是“目標人群感知錯位”這一加速品牌老化的重要因素一直沒有得到很好的解決。

“目標人群感知錯位”，就是消費者和潤滑油企業，兩者在對于主流消費人群年齡定位的理解上存在著錯位。消費者混淆了“年齡段”和“出生年代”的概念。

很多經典的品牌歷經多年的發展，已經廣為消費者所接納，這些經典品牌在消費者中擁有很高的品牌認知度和忠誠度。即使是在這樣的情形下，品牌的老化也在所難免，為潤滑油品牌注入年輕化的元素成了每個品牌經理都不得不去思考的問題。在著手啟動常規的品牌年輕化程序時，也請審視一下是否你的品牌也存在著“目標人群感知錯位”。產品由中國人民財產保險PICC承保質量責任險，保護消費者的利益。